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“Quattro step per migliorare le collaborazioni e il lavoro dei collaboratori” – Seconda parte – Antonio Lipari

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Antonio Lipari

Leggi la prima parte

3 STEP

Dobbiamo fornire al collaboratore degli strumenti di supporto.


La maggior parte delle #collaborazioni strette sono di tipo commerciale.

Viviamo in un epoca dove le classiche Brochure, Opuscoli o altro, non funzionano più.

Occorre puntare su strumenti più innovativi come una video presentazione dell’azienda, o dei cataloghi rivisti, non con un elenco di prodotti e le loro caratteristiche, ma cataloghi che diano un’idea del valore aggiunto del nostro prodotto, pensiamo ai cataloghi IKEA.

Servono strumenti che aiutino, che siano di supporto dei nostri collaboratori, che parlino per lui e gli diano valore parlando al bisogno, senza vendere aggressivamente.

4 STEP

Generare #contatti.

Dove si possono trovare?

Come li posso contattare?

Queste domande attanagliano il più bravo dei venditori, proprio per questo ad ogni nuovo collaboratore viene fatto un periodo di affiancamento.

Ma quando stringiamo collaborazioni con altre aziende come si fa?

Questo purtroppo non è possibile con un collaboratore che potrebbe essere un’impresa partner, quindi è importante fornire strumenti per abbattere le obiezioni, idee discordanti, cattiva informazione.

Ma dove li portiamo i nostri strumenti?

Ogni cliente vive in un determinato luogo, ha abitudini e modi di fare, è importante che ogni azienda conosca questi luoghi e inviti i suoi collaboratori e le sue collaborazioni a presidiare.

Attraverso queste 4 STEP (mindset, motivazioni, strumenti e generatori) i tuoi collaboratori potranno puntare a creare nuovi contatti, aiutarti a sviluppare il business, ma soprattutto creare una continuità che di solito è inesistente.

Se metterai subito in pratica questa strategia potrai migliorare le performance della tua attività e migliorare i rapporti con i tuoi collaboratori.

Al tuo successo!

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Antonio Lipari, Formatore e Business Coach

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Lorenzo Muccioli

Lorenzo Muccioli

Giornalista e Blogger

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